Sinopsis Film The Negotiation, Terampil Bernegosiasi Ala Hyun Bin dan Son Ye Jin

The negosiation

Sutradara :  Lee Jong Seok

Tahun Rilis : 2018

Genre : Laga Kriminal

Rate : 8

Arunika - Sejujurnya Arunika agak tidak percaya kalau film ini adalah film lama. Dari segi teknik pengambilan gambar, kualitas piksel dan pilihan warna, The Negotiation cenderung agak modern. Yaaa 2018 teknologi memang lebih modern sih, peralatan yang digunakan pun lebih canggih tapi rasanya kek bukan nonton film lama. Sesuai judulnya, film ini lebih banyak melakukan praktek negosiasi jadi kalau sepanjang film kamu cuman dengar obrolan-obrolan saja, jawabannya cuman satu ya karena ini film tentang negosiasi bergenre laga kriminal. Tetap ada tegang-tegangnya kok. 

Sinopsis Film The Negotiation

The Negotiation bercerita tentang negosiator perempuan bernama Ha Chae Yoon yang bekerja di bawah naungan Badan Kepolisian Metropolitan Seoul.  Kemampuan bernegosiasi Ha Chae Yoon telah diakui banyak pihak karena kemampuannya yang mampu selalu bersikap tenang. Suatu ketika, Ha chae Yoon berencana untuk mengundurkan diri karena ia gagal saat bernegosiasi menangani suatu kasus.

Alih-alih berhasil melakukan pengajuan berhenti, Chae Yoon justru diminta bernegosiasi dengan Min Tae Gu, kriminal penculikan yang sedang menjadi buronan banyak pihak. 

Sama seperti Chae Yoon yang berkepala dingin, Min Tae Gu juga merupakan kriminal berdarah dingin. Ia melakukan penculikan dan penyelundupan senjata berbahaya. Pertemuan ini termasuk pertemuan yang menarik antara dua orang yang sama menariknya. Keduanya memiliki kharisma dan pesona seorang pemimpin. 

Chae Yoon hanya punya waktu 21 jam untuk membongkar motif Tae Gu dan melakukan pembebasan pada para sandera. Sembari Chae Yoon bernegosiasi, tim lain bersiap untuk menangkap Min Tae Gu di kediamannya. Dan berhasil! Sesaat tim Chae Yoon terasa satu tingkat lebih maju dibandingkan sebelumnya, tapi ternyata tidak. Min Tae Gu justru sudah tidak ada di kediamannya lagi sejak beberapa jam sebelumnya, ia masuk ke Korea dan mendatangi pejabat yang telah membunuh adiknya. 

Sejak awal tujuan Min Tae Gu bukan lah menculik atau menawan sandera tapi melakukan aksi pembalasan. Diseluruh tubuh Min Tae Gu sudah dipasangi bom, ia ingin mengakhiri misi terakhirnya dengan rapi. Untuk tujuan tersebut, ia memerintahkan anak buahnya untuk kembali dan berterima kasih pada rekan-rekannya. Min Tae Gu pun melanjutkan misi terakhirnya, mengutarakan semua perasaannya, menyampaikan apapun ancaman dan penawaran yang ingin dia berikan.

Nyatanya, Min Tae Gu kalah karena terkena tembakan tepat di bagian vitalnya. Tim Chae Yoon kali ini beneran menang dan terbukti Min Tae Gu beneran mati. Bom yang ada di tubuhnya pun dilepas, ternyata itu bom yang tidak aktif atau sekedar aksesoris saja. Sejak awal tujuan Min Tae Gu bukanlah untuk membunuh tapi untuk bertemu dengan adiknya. Chae Yoon yang mendengarkan cerita Min Tae Gu dan melihat apa yang dilakukannya justru merasa kasihan dengan Min Tae Gu. Sejak awal ia berencana untuk tidak melakukan kejahatan. 

Bernegosiasi Ala Min Tae Gu dan Ha Chae Yoon

Sebelum membahas apa saja teknik bernegosiasi yang ada di  film ini, mari berkenalan sebentar dengan definisi negosiasi. Menurut Thompson dalam bukunya Annual Review of Psychology  negosiasi adalah suatu tindakan yang dilakukan untuk mencapai tujuan tertentu tanpa harus menjalin hubungan kerja sama. Tujuan tersebut hanya bisa tercapai saat kamu mengetahui strategi bernegosiasi dan berkomunikasi yang tepat. 

Strategi negosiasi yang umumnya digunakan itu ada :

1. Win-win yaitu strategi untuk mencapai keuntungan dari kedua pihak. Untuk mencapainya, kedua pihak harus berpatokan pada prinsip lakukan tanpa tekanan dan tanpa desakan. Strategi ini hanya bisa dilakukan ketika dua pihak saling menghormati dan meminimalisir masalah. 

2. Win-lose yaitu strategi yang digunakan jika pihak yang bernegosiasi ingin hasilnya hanya berat di satu sisi atau menang sepenuhnya. Negosiasi tipe ini biasanya memicu ketegangan atau menimbulkan masalah. 

3. Lose - lose, strategi ini biasanya dilakukan saat strategi yang dipilih sebelumnya gagal atau kurang tepat. Strategi ini tidak akan memberikan keuntungan apapun, justru kedua belah pihak hanya akan saling bertengkar saja. Keunggulannya adalah emosi bisa tersampaikan secara menyeluruh tapi konfliknya jadi berkepanjangan.

4. Lose - win yaitu strategi yang dipilih saat salah satu pihak yang bernegosiasi bisa membaca adanya keuntungan dari kekalahannya. 

Dari 4 perumusan strategi negosiasi ini, strategi apa saja yang ada dalam film The Negotiation? Mari telaah bersama. 

Permulaan negosiasi terjadi saat Min Tae Gu menawarkan untuk saling berbicara jujur. Ingat, kata kuncinya adalah berbicara jujur jika salah satu pihak ketahuan berbohong maka negosiasi akan dianggap gagal. Cha Yoon pun menyanggupi permintaan tersebut meskipun ada sedikit kebohongan yang dilakukan Chae Yoon tapi yang penting tidak ketahuan. 

Saat Tae Gu bertanya siapa saja yang menonton mereka, Chae Yoon menjelaskan semua pihak yang terlibat kecuali satu orang yang posisinya lebih tinggi dari komisaris. Keputusannya disetujui oleh manajernya. Setelah itu, Tae Gu meminta untuk bisa berbicara dengan Yoon Dong Hoon, CEO dari Harian Daehan. 

Tae Gu memberikan waktu 1 jam untuk tim Chae Yoon mencari Yoon Dae Hoon, setelah itu pembicaraan antara mereka berdua pun terjadi. Disini Chae Yoon memang harus mengikuti permintaan Tae Gu karena Tae Gu menyandera teman-temannya dan bisa membunuh mereka sewaktu-waktu, terutama jika permintaannya tidak dituruti. 

Sesi pembicaraan Yoon Dae Hoon dan Tae Gu justru mengarahkan mereka pada fakta kejahatan dan kebusukan yang dilakukan Dae Hoon yang disembunyikan. Pada poin ini. Dae Hoon ketahuan tidak jujur, artinya kesepakatan untuk berbicara jujur di awal telah dirusak.  Akibatnya, satu orang sandera tewas di tangan Tae Gu. 

Untuk sesi negosiasi tahap pertama ini diketahui kalau kedua pihak gagal mendapatkan apa yang mereka inginkan. Maka strategi yang dipakai adalah lose - lose. Keduanya dirugikan dan keduanya tidak mencapai kesepakatan. 

Selain komunikasi antara Tae Gu dengan setiap orang yang ia minta, Min Tae Gu juga bernegosiasi dengan perwakilan dari BIN alasannya karena Tae Gu juga menyandera salah seorang anggota BIN. Untuk negosiasi ini, BIN menawarkan pemulihan nama Tae Gu dan pembersihan namanya dari segala tindak kejahatan yang dilakukan Tae Gu di masa lalu. 

Sayangnya, bukan itu penawaran yang dibutuhkan Tae Gu. Justru karena penawaran tersebutlah Tae Gu bisa memenangkan negosiasi antara dirinya dan perwakilan BIN. Kesalahan yang dilakukan oleh pihak BIN adalah mereka menawarkan sesuatu yang tidak dibutuhkan dan bersikap emosional. Tentunya saat penawaran ini diberikan, BIN sudah mempertimbangkan keuntungan yang akan Tae Gu dapat ternyata bukan itu yang Tae Gu butuhkan.

Pada sesi negosiasi ini, Taegu yang menang maka strategi yang digunakan adalah strategi win - lose.  Artinya, kedua pihak sudah berusaha sangat kompetitif untuk memenangkan negosiasi tapi karena salah membaca keadaan, hasilnya justru hanya menguntungkan satu pihak saja. 

Terakhir adalah sesi negosiasi antara Chae Yoon dan timnya sendiri. Chae Yoon sebagai pihak perwakilan yang bernegosiasi dengan lawan justru tidak mengetahui awal mula kasus tersebut terjadi. Chae Yoon hanya diminta untuk mengulur waktu tanpa mengetahui duduk perkara yang jelas. Ini situasi yang agak mengganggu, khususnya bagi Chae Yoon karena dia kesulitan memahami motif penangkapan yang dilakukan oleh Tae Gu. 

Chae Yoon bernegosiasi dengan timnya untuk mendapatkan informasi pasti. Tentunya ini bukan hal mudah karena tim Chae Yoon sejak awal memang ingin menyembunyikan kebenaran kasusnya sambil berharap Chae Yoon bisa memenangkan negosiasi. 

Setelah beberapa korban jatuh, aksi Tae Gu jadi semakin dingin dan muncul banyak fakta serta kasus busuk yang diungkap oleh Tae Gu tapi dilindungi negara, Chae Yoon akhirnya mengetahui kebenarannya. Tim nya mau mengungkapkan alasan kenapa anggota BIN bisa terseret menjadi sandera. 

Pada sesi negosiasi ini, strategi yang digunakan adalah Win Win, karena Chae Yoon berhasil mendapatkan informasi yang lebih matang untuk mempelajari Tae Gu dan bernegosiasi dengannya. Dari sisi tim Chae Yoon mereka mendapat keuntungan berkat pemahaman Chae Yoon, negosiasi bisa berjalan lebih lancar dan meminimalisir jumlah korban. 

Selain ketiga contoh di atas, Min Tae Gu juga bernegosiasi dengan beberapa pejabat lain untuk mengungkapkan kebenaran faktanya. Hasilnya, jelas Min Tae Gu berhasil mengungkapkan semua kebusukan pejabat yang ia panggil. Aksi Min Tae Gu bukan tanpa alasan, ia tetaplah penjahat pintar yang ingin mengungkapkan cerita sebenarnya di balik semua kejahatan yang ia lakukan. 

Share :